Négocier ses achats

Objectifs

Etre capable de mener un entretien de négociation commerciale face à un fournisseur

Contenu de la formation

• 1. Maîtriser son image
  • Appréhender la notion d'image de soi
  • Distinguer verbal et non-verbal
  • Optimiser l'impact de son image dans la relation à l'autre
  • Connaître les aptitudes du négociateur
• 2. Préparer sa négociation
  • Préparer le dossier fournisseur
  • Définir son objectif et son chemin de repli
  • Connaitre son marché et ses produits
  • Maîtriser le temps et l'espace
• 3. Mener sa négociation
  • Identifier les différentes phases de l'entretien de négociation,
  • Distinguer et utiliser les différentes techniques d'argumentation
  • Traiter les différentes typologies d'objection
  • Clôturer et contractualiser

Pédagogie et outils

- Méthode participative et active. Mise en situation sur des cas concrets et jeux de rôles. Mutualisation et échange de pratiques entre les participants. Travail en sous-groupes. Vidéo - Support de cours remis aux participants - Formateur/consultant ayant une expérience significative en entreprise sur le métier concerné, et expert en formation avec en moyenne 10 ans d’expérience